Türkiye’de %86’sı trendlerden, %66’sı Instagram’dan alışveriş yapıyor. Sosyal ticaretin yükselişi, markalar için yeni stratejiler oluşturuyor.
Türkiye’de sosyal medya alışveriş kararlarına etkisi derinlemesine analiz edildi. Tüketicilerin %86’sı trendlerden etkilenip %66’sı Instagram üzerinden satın alma yapıyor. Bu değişim, markaların pazarlama stratejilerini yeniden şekillendiriyor.
Tüketici davranışında sosyal medyanın yükselişi
PwC Türkiye verilerine göre, Türkiye’de en çok kullanılan platformlar: WhatsApp %87, Instagram %86, YouTube %71. Sosyal medya, sadece iletişim aracı değil aynı zamanda ilham ve satın alma kaynağı oldu.
Aynı rapor, her 4 kullanıcıdan 1’inin sosyal medya üzerinden alışveriş yaptığını ve bu oranın gelecek 6 ayda da aynı kalacağını ortaya koyuyor .
Instagram’ın satın alma gücü: %66 oranındaki etki
Instagram, “Mağazalar” özelliği ve canlı yayın ticaretiyle alışverişin merkezine oturdu. PwC 2023 raporu, sosyal ticaretin dijital pazaryerlerini dönüştürdüğünü, Instagram’ın şu unsurlarla öne çıktığını vurguluyor:
-
Mağazalar, influencer iş birlikleri
-
Canlı yayın üzerinden toplu satışlar
-
Hızlı satın alma süreci
Bu gelişmeler %66’lık doğrudan Instagram alışveriş oranını açıklıyor.
Marka stratejilerindeki dönüşüm
-
Influencer güçleri: PwC’ye göre içerik üreticileri, markaların sosyal mecralardaki en etkili satış kanallarını oluşturuyor.
-
Canlı yayına öncelik: Canlı yayınla etkileşimi artıran marka içerikleri, görüldüğü anda satın alma yönelimini yükseltiyor.
-
Veriye dayalı strateji: Sosyal içerik analizleri, dönüşüm oranlarını artırmak için kullanılıyor .
Dijital pazarlama bütçesindeki artış
Mobil reklam harcamaları Türkiye’de $1,51 milyar’a ulaşırken, dijital harcamaların %75’i programatik yöntemlerle gerçekleştiriliyor. Bu da mobil sosyal medya reklamcılığının önemini pekiştiriyor.
Markalar için pratik öneriler
-
Instagram canlı yayınları ve sosyal mağazalar ile aktif satış kanalları oluşturun.
-
Influencer iş birliklerinin dönüşüm oranlarını ölçerek stratejiye entegre edin.
-
Sosyal içeriği, sponsorlama ve reklam bütçesine dahil edin: Y kuşağına ulaşmak için şart.
-
Analitik araçlarla sosyal kampanyaların etkinliğini ölçün: veriye dayalı adımlar atın.
Sonuç ve Değerlendirme
Türkiye’de sosyal medya, özellikle Instagram, tüketici yolculuğunun aktif bir parçası haline geldi. Yüksek etkileşim ve doğrudan satın alma oranları, markaları bu dönüşümün merkezine çekiyor. Stratejik ve veri odaklı çalışan markalar, sosyal platformlarda rekabette öne çıkacak.
